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脑白金广告策略的优势和劣势

今天给大家分享脑白金策划对象的广告目标，其中也会对脑白金广告策略的优势和劣势的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

1、脑白金在上市之初定还是以功效诉求为主的，而且主要是靠报纸的软文炒做，在脑白金的原始的策划文案中，并没有提到“礼品”的概念，很显然，脑白金并没有一开始就定位后来带来最大销量的礼品市场。

2、创意是为策略服务的，而执行是为创意服务的。而脑白金广告的策略，就是不再努力宣传自己的保健功效，而是强调自己的礼品属性。它的创意是站在收礼者的角度发声，告诉要送礼的人，别的礼物我都不喜欢，我只喜欢脑白金。

（图片来源网络，侵删）

3、当时在启动脑白金期间我制定了几条，现在我们还在用，现在保健品企业，保健品的业务我不管了，但是就我知道他们现在还在用，为什么还在用？说明它还是有效的。

4、所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。定位就两个字：送礼中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语想必大家都不陌生，这个***的广告语就是史玉柱在一个员工的提案基础上改进的。

（图片来源网络，侵删）

首先我们要提炼出一个产品的特点，这个特点是消费者急需的，脑白金最大的优势就是打着孝顺的旗号，儿女为父母买脑白金自己有面子，有会让父母觉得自己的孩子很孝顺，当然这点就要在我们的广告和宣传方面来体现了。

很多人都认为脑白金“收礼只收脑白金”是一个大胆的策划，很成功，也有人仔细分析脑白金的市场运作整个过程，认为这并非预先的策划，而是无心插柳之作。

1、创新的定位策略：在繁杂的保健品市场中，脑白金通过精准定位，找到了自己的独特位置。它明确地将目标市场锁定在中老年人群体，从而避免了与众多保健品的直接竞争。

2、广告策略：以大量广告为脑白金抢占市场空白和竞争制高点是重要促销策略。在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，并辅以科普资料作证。脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。

3、广告语中的“送礼”，其实也就是脑白金的定位，送礼是中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这个广告语其实也就是对老人的儿女说的。当然，产品的定位并不是自己瞎捉摸出来的，而是下到市场，走到消费者里面调研出来的。

4、“史氏广告”就是这方面的典范。第二条：测试法则广告的有效性，只有通过与消费者丶竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略丶营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

这也是因为史玉柱对消费者心理的掌握很全面导致的成功。另外一个原因就是广告做得好，毕竟评判一个好的广告的标准，就是能够让用户记住，而这个产品就做到了这一点。

不简单的“软文”吸睛的标题、夺目的字体，让人非看个终究不行。有目共睹的标题，加上紧扣主题的内文，这是脑白金软文的中心杀伤力。这种办法，成功回避了许多平面广告底子不被阅读的厄运。

现在看，积累的效果还是很好的。如今在消费者脑海里面，只要提起“送礼”，他们都会下意识地想起“脑白金”。脑白金广告打了好几年后，有一次过年，史玉柱去中安联商场观察消费者买礼品。

广告在于广而告之。脑白金的产品，以简单的广告语，在黄金时段，不断重复，占据了客户的心智，导致客户脱口并能说出其广告，因此它在营销层面是非常成功的。

关于脑白金策划对象的广告目标，以及脑白金广告策略的优势和劣势的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。