娃哈哈产品广告策划方案

简述信息一览：

• 1、农夫山泉,娃哈哈,乐百氏,三则广告策略的区别?
• 2、在娃哈哈营销过程中可能遇到的问题是什么?
• 3、市场营销学-哇哈哈的促销策略
• 4、娃哈哈啤儿茶爽是如何失败的

农夫山泉,娃哈哈,乐百氏,三则广告策略的区别?

1、“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1∶1∶1”、“农夫果园，喝前摇一摇”等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想——什么都不用多说，一句话，一个意境。

2、这是一个很成功的明星与产品的组合，正因为是井岗山，产品、品牌、明星三者之间才达到了完整的统一。农夫山泉的品牌名称透露出儒雅的文化品位，感性的名字却有着深刻丰富的内涵。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。

3、成功的广告案例1：农夫山泉，甜并快乐着 1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

4、比如纯净水方面，大家都知道，销量前三位的是乐百氏，娃哈哈和农夫山泉。。三家在广告上也是各有各的特点。。比如说乐百氏，它从理性出发，若干层过滤。。虽然今后有许多厂家模仿，但是大家记得的依然是乐百氏。。

5、价格策略：农夫山泉在市场中的定位是价格优惠的品牌，对于价格的控制相对较低，使其产品成为广大消费者的首选之一。品牌推广策略：农夫山泉在品牌推广上投入巨额资金，包括电视广告、户外广告、网络广告等。

6、“农夫果园，喝前摇一摇”：这个广告是农夫山泉的经典之作。当其他厂家的果汁饮料都在尽力回避果汁饮料里的沉淀物问题时，农夫山泉迎刃而上，打出“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语，并将其变成了品牌独特的记忆点。

在娃哈哈营销过程中可能遇到的问题是什么?

这个问题一直困扰着娃哈哈的销售团队，后来他们上街去调查是什么原因导致了销售的下滑，调查结果让他们大吃一惊：居然是送奶的车子脏了。

如果说娃哈哈早期的品牌延伸因市场竞争不太激烈表现还算良好的话，那么后来的品牌延伸就不太理想了，比如娃哈哈童装就出师不利，最终退出了市场。

娃哈哈现有渠道模式的主要问题是对终端控制不力，不利于老产品的退出，对市场细分程度不高。

市场营销学-哇哈哈的促销策略

1、此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。

2、三是低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。

3、产品策略：包装策略——可***用附赠包装策略，赠送制作冰糕的模型，同时利用精美的包装吸引顾客；产品线——拓宽产品线，生产多种口味，满足消费者多样化的消费需求。

4、营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有***地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

5、面对压力，娃哈哈经过缜密调研，反复论证，最终做出了进军可乐市场的决定。1998年，娃哈哈集团与法国达能公司合资，推出非常可乐系列。（三）非常可乐的营销策略产品非常可乐在口味上进行了改进，其甜度低，口感清爽，香味与可口可乐可乐有所不同。

娃哈哈啤儿茶爽是如何失败的

啤儿茶爽的推出没有得到大多数消费者的认同，产品功能定位模糊，啤酒和茶的混搭口味也没有得到消费者的喜爱，而且其广告也产生很多负面的讨论，总之市场效果不好，所以就慢慢淡出市场了。

事实上，啤儿茶爽无意间陷入到与众多啤酒和饮料品类为敌的境况中。所以，啤儿茶爽这种产品注定是一个短线产品，如果想长远做下去，一定要把自己定位在某一个品类内，然后做重点宣传。

在人们的童年记忆中都喝过娃哈哈啤儿茶爽，这个饮料当时特别的出名，最后停产跟味道以及包装都会有关系，很多喜欢喝茶的人都会买这种饮料。

首先要搞清楚的是，在没有推出啤儿茶爽之前，学生族、上班族、开车族消费的是什么饮料？答案是饮用水、可乐、果汁、茶饮料甚至咖啡等等。因此，这就意味着啤儿茶爽是向所有的饮料开战。

关于产品广告策略单娃哈哈，以及娃哈哈产品广告策划方案的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。